レビット博士が提唱したマーケティングで最も重要な格言とは
をテンプレートにして作成
[
トップ
] [
新規
|
一覧
|
検索
|
最終更新
|
ヘルプ
|
ログイン
]
開始行:
レビット博士が提唱したマーケティングで最も重要な格言とは
中級者向け講座
1968年に出版されたT・レビット博士の著書「マーケティング発...
ワシはこの言葉を「マーケティングの世界で最も重要な格言の...
実はこの言葉自体はレビット博士の言葉ではないんじゃよ。文...
正しく引用すると、「昨年、4分の1インチ・ドリルが100万個売...
この「マーケティング発想法」がビジネス書としては異例のベ...
ワシがこの格言が好きな理由は、ともすればプロダクトアウト...
企業が展示会に出展するのは、ブースを作りたかったからでは...
アポ取りのテレマーケティングをするのはアポイントが欲しい...
Webの担当者が「ページビューがこんなに増えているのに、会社...
こうした事は言われればわかるものじゃが、実務の中ではつい...
PR担当者は掲載メディア数だけを目標にし、展示会なら名刺や...
でも、これらは売上げを創るための「手段」「プロセスのひと...
これを思い出させてくれるのも、この「ドリルを・・・」の格...
また、扱っている商材が問題解決型、つまり「ソリューション...
例で説明しようかの。
ある人がホームセンターにドリルを買いにきたとするじゃろ。...
よくある「どんなドリルをお探しですか?」という質問も曖昧...
実はソリューション型の商材の世界ではそんなことはめったに...
だから、お客さまに最適の問題解決方法を選んであげるには、...
小売の場合、販売員はすぐに販売奨励金の付いている、つまり...
では、仮にホームセンターの販売員がこのお客さまのために、...
「穴をあけるものの材質は何ですか? (木材か、コンクリート...
「どれくらいの大きさの穴をあけたいのですか?」
「電源(コンセント)は近くに在りますか?」
「誰が使うのですか? (屈強な男なのか、女性なのか、子供な...
「数個の穴をあければ良いのですか? それとも毎日多くの穴を...
といったものであり、さらに突っ込んで
「それは何をするための穴なのですか?」
という目的までを聞かなければ最適なドリルを見つけ出す手伝...
これらの要点、つまり「お客さまが解決すべき課題・問題」を...
お客さまが解決すべき課題・問題を正しく理解しなければ、最...
実は、これはBtoBの特にソリューション型の商材の世界では、...
BtoCの世界では例えば、アマゾンが書籍販売で世界的な寡占の...
音楽の楽曲販売の世界ではアップルがあっと言う間に世界最大...
BtoCの世界では、豊富な在庫、便利な検索機能、信頼性のある...
それに比べると、BtoBの世界では、「お客さまの課題・問題を...
こうした「問題の本質的な理解と整理」というプロセスが必要...
だとしたら Webも含めたマーケティングの基本構造を早急に見...
そんな時にこそ、この「ドリルを買う人が欲しいのは穴である...
http://marketing-campus.jp/lecture/noyan/045.html
終了行:
レビット博士が提唱したマーケティングで最も重要な格言とは
中級者向け講座
1968年に出版されたT・レビット博士の著書「マーケティング発...
ワシはこの言葉を「マーケティングの世界で最も重要な格言の...
実はこの言葉自体はレビット博士の言葉ではないんじゃよ。文...
正しく引用すると、「昨年、4分の1インチ・ドリルが100万個売...
この「マーケティング発想法」がビジネス書としては異例のベ...
ワシがこの格言が好きな理由は、ともすればプロダクトアウト...
企業が展示会に出展するのは、ブースを作りたかったからでは...
アポ取りのテレマーケティングをするのはアポイントが欲しい...
Webの担当者が「ページビューがこんなに増えているのに、会社...
こうした事は言われればわかるものじゃが、実務の中ではつい...
PR担当者は掲載メディア数だけを目標にし、展示会なら名刺や...
でも、これらは売上げを創るための「手段」「プロセスのひと...
これを思い出させてくれるのも、この「ドリルを・・・」の格...
また、扱っている商材が問題解決型、つまり「ソリューション...
例で説明しようかの。
ある人がホームセンターにドリルを買いにきたとするじゃろ。...
よくある「どんなドリルをお探しですか?」という質問も曖昧...
実はソリューション型の商材の世界ではそんなことはめったに...
だから、お客さまに最適の問題解決方法を選んであげるには、...
小売の場合、販売員はすぐに販売奨励金の付いている、つまり...
では、仮にホームセンターの販売員がこのお客さまのために、...
「穴をあけるものの材質は何ですか? (木材か、コンクリート...
「どれくらいの大きさの穴をあけたいのですか?」
「電源(コンセント)は近くに在りますか?」
「誰が使うのですか? (屈強な男なのか、女性なのか、子供な...
「数個の穴をあければ良いのですか? それとも毎日多くの穴を...
といったものであり、さらに突っ込んで
「それは何をするための穴なのですか?」
という目的までを聞かなければ最適なドリルを見つけ出す手伝...
これらの要点、つまり「お客さまが解決すべき課題・問題」を...
お客さまが解決すべき課題・問題を正しく理解しなければ、最...
実は、これはBtoBの特にソリューション型の商材の世界では、...
BtoCの世界では例えば、アマゾンが書籍販売で世界的な寡占の...
音楽の楽曲販売の世界ではアップルがあっと言う間に世界最大...
BtoCの世界では、豊富な在庫、便利な検索機能、信頼性のある...
それに比べると、BtoBの世界では、「お客さまの課題・問題を...
こうした「問題の本質的な理解と整理」というプロセスが必要...
だとしたら Webも含めたマーケティングの基本構造を早急に見...
そんな時にこそ、この「ドリルを買う人が欲しいのは穴である...
http://marketing-campus.jp/lecture/noyan/045.html
ページ名: