ABC分析 | 分析の手法を徹底解説 †ABC分析とは?ABC分析の手法について、初心者でも分かりやすいように解説します。ABC分析を取り入れることで注力すべき商品が分かり、経営判断がスムーズになります。ビジネスマンなら知っておくべき知識の一つです。更新日2017/4/27 ABC分析とは †ABC分析とは、重点分析とも呼ばれる手法で、たくさんある指標の中から重視するポイントを決め、優先度を決めて管理していこうという方法です。 ABC分析は売上分析の初歩 †ABC分析によってできる売上分析は、店舗を経営している人に欠かせない分析。どんな商品が売れ筋かを理解することで、その商品の仕入れや露出を強化し、お店の売上をアップさせることができますよね。 中には、店長やスタッフの経験や勘に従って売れ行きを予測し、仕入れやメニュー開発をしているお店もあるかもしれませんが、その方法は賢いとはいえません。必ず成功するとも限りませんし、再現性も低く、担当スタッフが変わった際に大きく売上を落とす可能性もあります。 ABC分析の手法(売上分析の場合) †ABC分析とは、対象を重要度別にA・B・Cの三段階に分類して考える方法です。 まず、商品全体の売上金額、粗利額、販売個数などの売上データをまとめます。 次に、各商品の構成比を計算します。構成比とは、その商品の売上が全体の売上に占める割合のことで、「対象商品の売上金額÷全体の売上金額」で求められます。 累積割合を見て分類 †そして、構成比の累積を見ていくと、ある法則が見えてきます。上位数商品だけで、売上金額の70%程をカバーしているのです。 そこで、累積売上割合によって3つにグループ分けします。 Aグループ:累積売上割合7割までの商品 Bグループ:7割~9割の商品 Cグループ:9割~10割の商品 上のように分類して商品にランク付けします。Aグループに分類されたものが、売上への貢献度が高い商品。商品発注や販売管理において、一番重視すべき商品ということになります。 こうやって重要度別にランク付けし、重視するもの・重視しないものを見える化するのがABC分析の考え方です。 ※この考え方は「パレートの法則」に基づく考え方と言えます。 実店舗の場合は、陳列スペースにも限りがありますから、ABC分析に沿ってCランクのものは取扱頻度や露出を下げる、もしくは新商品への入れ替えを検討するという選択が有効になります。 しかし、ネットショップの場合はそうとも言えません。 ABC分析を経営に活かそう ABC分析の考え方を取り入れることで、注力すべき商品は何かと言うのが明らかになり、経営判断がスムーズになります。経験則に頼らず、実際の顧客行動に基づいて効果的な戦略を練ってくださいね。 |